Ni puta idea de producto, pero pasta para empezar: así se cuela uno en el pre-seed sin tener nada

Mira, colega, vamos a ser sinceros. El mundo startup está jodido para el que no tiene un MVP (producto mínimo viable) que enseñar. Pero ojo, que no todo está perdido. Resulta que en el TechCrunch Disrupt 2026, que se celebra del 13 al 15 de octubre en San Francisco, van a montar una mesa redonda que se titula algo así como "Conseguir financiación pre-seed sin tener un producto". Y yo, que soy un poco escéptico de nacimiento, me he quedado a cuadros. Porque te juro que he visto a cientos de fundadores quemarse las pestañas intentando sacar una beta cutre solo para que un inversor les mire el GitHub cinco segundos. Pero resulta que la clave no es tener un chisme que funcione, sino tener pelotas, convicción y saber contar una historia que te deje tieso. Vamos, que el cuento es más importante que el código.

Y es que la realidad es que las startups de IA se están llevando toda la pasta de las rondas seed. Es un puto monopolio de los que saben hacer prompts bonitos. Los fondos de inversión, que antes te pedían una idea y una sonrisa, ahora te exigen que tengas un producto, tracción, métricas y hasta un plan de escalado a Marte. Pero oye, que los organizadores del Disrupt han querido ponerle remedio a esto. Porque saben que hay un montón de gente con ideas cojonudas que no tienen ni el tiempo ni los recursos para montar un MVP con IA en dos tardes. Y es que la IA, precisamente, ha hecho que sea más fácil que nunca crear un producto mínimo, pero también ha elevado el listón. Si todo el mundo puede hacerlo, todo el mundo lo hace. Y entonces, ¿cómo te diferencias? Pues con una historia de puta madre.

La sesión la van a dar tres figuras que saben de esto un rato largo. La primera es Sandhya Venkatachalam, una tía que ha tenido exits de escándalo y que ahora es socia directora de Axiom Partners, un fondo de 52 millones de pavos que se centra en conectar a fundadores con expertos en IA aplicada. Esta mujer fue la primera inversora en Groq, y también metió pasta en GalileoAI, ForethoughtAI y FirefliesAI, que todas han sido adquiridas o han llegado a unicornio. O sea, que sabe de lo que habla. Luego está Puneet, del que no tengo apellido porque el texto original lo corta, pero seguro que es otro crack. Y un tercero que no me ha quedado claro. Pero el caso es que van a hablar de cómo conseguir pasta sin tener ni una línea de código que enseñar. Y yo digo: ¿cómo coño se hace eso?

Pues te cuento lo que yo creo que van a soltar, porque he leído entre líneas y he visto otros paneles similares. La clave está en la convicción. Tienes que vender humo, pero humo de calidad. No vale llegar y decir "tengo una idea para una app que hace no sé qué". Tienes que llegar y soltar un speech que te haga parecer el próximo Steve Jobs. Tienes que tener una visión tan clara y tan jodidamente potente que el inversor se olvide de que no tienes nada. Les tienes que hacer creer que tú eres el único que puede ejecutar esa idea. Que si no te dan la pasta, se van a arrepentir toda la vida. Y para eso, necesitas storytelling. No es mentir, es vender. Es contar una historia que conecte con el miedo a perderse algo (FOMO) del inversor. Les tienes que hacer sentir que si no invierten en ti, se van a quedar fuera del próximo Google.

Pero ojo, que esto no es para todo el mundo. Si eres un pringao que no tiene ni puta idea de lo que habla, te van a calar en dos segundos. Tienes que tener un conocimiento profundo del problema que quieres resolver. Saber quién es tu cliente, cuánto está dispuesto a pagar, cómo vas a llegar a él, qué competencia tienes... Vamos, que tienes que tener un business plan en la cabeza aunque no tengas un producto. Y eso es lo que diferencia a un visionario de un iluminado. El visionario sabe dónde va, aunque no tenga el coche. El iluminado solo sabe que quiere un coche.

Y luego está el tema de la IA. Como decía, la IA ha democratizado la creación de productos, pero también ha hecho que los inversores sean más exigentes. Ya no vale con un MVP cutre hecho con no-code. Ahora quieren ver que sabes usar la IA de forma diferencial. Que no solo haces una API de ChatGPT y la pintas de colores. Tienes que demostrar que entiendes el modelo, que sabes cómo entrenarlo, que tienes acceso a datos únicos... Vamos, que tienes que ser un puto experto. Y si no tienes producto, tienes que demostrar ese conocimiento de otra forma: con papers, con prototipos conceptuales, con una comunidad que te siga. Porque al final, los inversores invierten en personas, no en productos. Si tú eres un hacha, te dan la pasta y ya haces el producto después.

Yo, que he visto a cientos de startups pasar por mi radar, te digo que esto es verdad. He conocido a tíos que han levantado rondas de cientos de miles de euros solo con una presentación de Powerpoint y una sonrisa. Pero también he visto a otros con un producto cojonudo no conseguir ni un duro porque no sabían venderlo. Así que el truco está en el equilibrio. Tienes que tener algo que contar, aunque sea solo una idea, y contarlo de puta madre. Y si encima tienes un poco de carisma y sabes manejar las preguntas incómodas, tienes medio camino andado.

El panel del Disrupt 2026 va a ser un puto máster de esto. Y no solo eso, sino que el evento entero, con su Builders Stage, está lleno de sesiones prácticas sobre fundraising, estrategias de mercado y operaciones. Es como un campamento de verano para fundadores, pero sin las hogueras y con más café. Si estás en el mundillo, no te lo puedes perder. Porque además, es en San Francisco, en el Moscone West, que es el puto centro neurálgico de la tecnología mundial. Y las entradas están a precio de risa para lo que ofrecen, aunque te recomiendo que te las compres ya porque se agotan como churros.

En resumen, que si tienes una idea cojonuda pero no tienes ni un MVP, no te rajes. Ve a por todas. Perfecciona tu discurso, conoce a tu competencia mejor que ellos mismos, y sobre todo, ten una convicción de hierro. Que si Sandhya Venkatachalam ha invertido en startups sin producto y han petado, por algo será. Así que ya sabes, a darle al storytelling y a por la pasta.

Segun ha adelantado el medio TechCrunch.